“13家线下体验店，5000~7000活跃会员数，是织美星选在2021年的小目标。”
2020年，赵松忙得不可开交。
特别是在国庆期间，他的孩子刚出世。因为疫情的原因，医院只能允许一个人陪护，于是他义无反顾担起了这个重任。
但当时公司刚刚起步，正开始做人员上的招聘，员工的培训、预期产品的上线、营销渠道的打通等一系列工作都在等着他去操持。于是他只得等老婆孩子都休息好之后，悄悄地在医院拿着电脑工作。
织美星选创始人之一赵松
赵松回忆起这段时间，非常有感慨，他对销猫新零售说：“我记得最长应该有三四天都没怎么好好休息过，现在回想起来觉得自己也挺强大的。而且经过那段时间之后，我深信我和整个公司的感情会越来越深，因为它就像是我的另一个孩子。”
他口中的另一个孩子，就是织美星选。
聚焦“独家”
销猫之前采访了织美星选的创始人之一方鹏，在《专访丨织美星选：一个严选平台的运作逻辑》一文中也简单介绍了织美星选这个平台。
而赵松也是织美星选的另一创始人兼总经理，不同于方鹏所强调的严选平台的逻辑，赵松看重的，则是“产品的独家供应链”。
他给销猫分享了一个小故事：
赵松有一位朋友是一个知名社交电商的大团队长，这位团队长有着近7000人的团队，他每个月也在努力地分享、努力地销售产品，可到最后，拿到手中的收入只有5000块钱左右。
赵松感到非常难以置信，而且觉得平台佣金设置实在不合理，这才萌发了他想要做一个全新平台的想法。
在他看来，其实社交电商“自用省钱，分享赚钱”的思路和方向是非常好的，只是某些社交电商平台上的产品并不具备“独家性”，产品背后的供应链是互通的，所以在不同平台上的价格就会有差异，是否具备最优的价格优势就变成了一个未知数。
所以在没有独家供应链、没有足够价格优势的情况下，想要给到经销商或代理商去分润是很难的。
摒弃微商和社交电商“击鼓传花”式的玩法，打造一个真正能让创业者收益的平台，就是赵松的愿景，织美星选就担起了这个重任。
如何打造一个拥有独家供应链的平台？
赵松表示，织美星选要对供应链有绝对掌控，所以平台合作的所有工厂，都不会只是起到一个OEM代工的作用。织美星选会将产品理念告知工厂，要和工厂进行深度合作，包括研发、生产、销售等等。
“要么以注资的形式，要么以资源互换的方式，或者是深度战略合作的方式，将公司和工厂捆绑在一起。”
所以在最开始的时候，赵松就和方鹏一起，从华北跑到华东，从华东跑到华南，历时八个多月的时间里考察了50多家工厂，就是为了实现拥有独家供应链这样的一个目标。
目前织美星选已经和赐百年达成了深度合作，在未来，赵松还会不断寻找新的工厂合作商。
“在决定做织美星选这个平台的时候我就定下了两个战略目标：第一就是做爆品，把更多的利润分给经销商；第二就是要花更多的精力放在C端，真正帮助经销商去带货去销售，提高团队留存。”
用利润换长久
盈利是每个创业公司的里程碑时刻，而赵松透露，在公司未来2年的时间里，并不打算盈利。
“我们会将所有赚来的都分给经销商，通过各种各样的激励方式，去点燃他们，让他们有更大的动力去做市场，做销售，去打造团队，去经营这样一份事业。”赵松的话语中，多次提到对织美星选经销商的赋能。
在线上来说，织美星选自己打造的直播平台和小程序已经准备就绪，App也将在不久之后正式上线。
这些所有的线上工具都会免费提供给织美星选的经销商们使用，同时公司还会不停研发和打造一些利于经销商销售的小工具，例如抽奖助手、小游戏等等。
在线下，织美星选在2021年计划打造13家线下体验店，其中公司会打造2~3个体验店样本，而其他的体验店，公司将会扶持那些有意愿自己开设体验店的经销商们。
赵松提到，公司将会给他们提供产品支持、活动支持、赠品支持，以及培训的支持，根据体验店的销售额还会给予更多的现金补贴。
织美星选的目的，就是长久。
将2年所赚的钱都全部返给经销商，这是织美星选对所有的经销商作出的承诺，而这也表现出了平台对于长久发展的决心。
除此之外，织美星选还设置了创业补贴，给想要来织美星选平台进行创业的人，来减少创业者的压力以及降低创业的风险。在2021年，织美星选还会和更多的专业培训机构合作，强化对经销商的培训。
当这样一伙志同道合的人聚集在一起，有一个共同的目标和方向，那么这件事，就已经成功了一半了。
深耕大健康，打造差异化
当然，人再多，产品不好都是白搭。
赵松对织美星选的产品有着充足的自信。在年初的一次活动，织美星选平台上一款面膜刚开售，当天就卖出了7000盒。
对于一个刚出生的平台，这样的结果超出了赵松的预期。
而我们之前提到的织美星选“RGB系列”产品，在给消费者试用时也收获了大量的好评。
赵松着重提到了织美星选藻蓝蛋白产品：“这是这个系列之中的一个爆品，因为目前全国只有我们一家公司能够生产藻蓝蛋白产品，这款产品可以打出差异化。”
织美星选藻蓝蛋白系列产品
赵松透露，在未来，织美星选在和更多工厂进行合作之后，还会持续深耕大健康领域的产品，为经销商们提供坚实的“后盾”。
当谈到织美星选2021年的目标时，赵松谈到，如果2021年织美星选能够拥有5000~7000的活跃会员数量，就已经超过了预期。
“我们更想‘以慢打快’，不做一个很赚钱的公司，而是做一个很值钱的公司，不着眼于眼前的效益，而做一个有长远发展的公司。”赵松恳挚的话语中，透露出对织美星选未来的期望。
