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快评|吴培伦:直销企业如何解决职业经理人之困

时间:2021-09-01 10:00 来源: 海畴传媒 发布者: mr_shan 点击量: 2028

  今天节目中老吴要为大家聊一聊,直销企业如何解决职业经理人之困。

  第一:我们在引进职业经理人的过程中,应该请专业机构进行评估。在西方或外资企业引进人才都需要找猎头公司出面,因为找猎头公司既可以了解这个人,又可以对他进行评估,而且猎头公司可以根据企业的需求去推荐人才。

  但在内资企业,特别是前几年拿到直销牌照的企业,为了节省费用,老板通过认识的熟人介绍或者团队领导人推荐,去找职业经理人。这个时候,老板就没有办法对这个人进行评估,所以经常有老板被这样的职业经理人所欺骗,要了高待遇,甚至还有人在团队当中隐藏暗点。最后干了几年下来,老板发现职业经理人赚钱了,自己却亏了。

  所以,企业在引进人才的过程当中,要找一些行业的专业机构,对他们的状况进行了解。

  第二:要进行后备人才的培养。因为企业最后都是要交给自己的人来管理,所以要培养自己管理人员的专业性。海畴最早在北大、清华开设直销总裁班,为行业培养管理人才,现在培养出来的人有的是企业董事长,有的是企业的第二代,还有一些人通过学习自己创业。所以通过学习可以让自己的专业知识不断提升,最后进入到企业的管理层会比较稳固。

  第三:还可以采取托管的方式,找专业机构来托管企业,提前谈好分配和收益方式。饭店一般都会采取这种方式,就是老板把饭店托管给饭店的管理运营公司,由他们来负责管理和运营,最后来分成。

  老吴觉得,在企业开始的时候,也可以借鉴这样的方式。因为先托管,可以在里边进行学习和提升。如果机构托管,或者找个人甚至是个人的队伍来托管运营,可能效果要好得多,因为双方的责任要更加明确。

  这就是老吴在今天的节目当中要讲的缓解直销行业职业经理人之困,解决的方式可能还会有更多,希望大家能够去探索。总之不管怎么样,老吴希望这个行业能够有更大更好的发展。