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全球五大地区直销业绩排名 中国下降了20%

时间:2021-08-09 09:14 来源: 整理DSN网站 发布者: mr_shan 点击量: 14029

  停工、失业、供应链中断,这些都描述了新冠病毒对2020年全球直销市场造成的严重后果。据WFDSA统计报告显示,2020年直销全球零售额为1,793亿美元,市场准备情况和公司利用技术的能力差异很大,WFDSA认为这些因素对销售结果产生了重大影响。

  在研究很多市场,我们发现直销行业的市场反应非常好,我们推测这与越来越多地企业使用数字化技术、社交媒体和视频会议的原因有关,这些创新不仅能让卖家继续与客户保持联系,还能建立信彼此任度。

  人们被困在家里无法外出正常工作,他们渴望与客户社交互动建立密切联系的机会。

  公司摆脱了传统的面对面会议,转向虚拟网络会议并丛中找到了保持数字连接的有意义的方法,利用这项技术的能力是关键。

  对于那些表现良好的公司和市场,首要任务便是巩固市场提高2021年的收益,同时从2020年中吸取教训。

  据WFDSA报告称,2020年全球直销零售额为1793亿美元(按不变美元计算)。

  研究表明,中国市场的波动给全球市场数据注入了起伏。因此,2020年的数据报告分为两块,一个中国市场,另一个不包括中国市场,因为中国的规模、市场表现对整个行业的影响颇大。

  不包括中国(2019年第一季度,中国政府对与直销有关的保健品行业进行了100天的审查),2020年全球零售额同比增长5.8%,高于2019年的1.4%。全球销售结果包括中国在内,从2019年的下降4.3%反弹至2020年的2.3%。

  受新冠肺炎疫情影响,2020年市场表现喜忧参半。美洲零售额增长10.6%,欧洲增长1.6%,非洲/中东地区新兴市场增长4.0%。中国等亚太地区受到严重的打击,以中国市场的零售额为例,该地区的表现下降了3.6%。

  以3年复合年增长率(CAGR)衡量的全球行业增长表明,2017-2020年期间的健康扩张速度为3.0%(不包括中国)和-0.1%(包括中国)。

  2020年是动荡的一年,DSN的十亿美元市场名单排名也发生了显着变化,英国从第11位降至第23位(部分原因是数据不完整),而厄瓜多尔则完全从榜单上掉了下来。一些国家市场的销售波动很大,中国在2019年下降30%之后又下降了20%,秘鲁则在下降16.5%的情况下苦苦挣扎。

  虽然部分地区排名下降,但70个市场中有47个市场报告了零售销售增长,而上行也使钟摆向另一个方向摆动,英国增长45%,美国增长接近创纪录的13.9%。印度增长28.3%和加拿大增长26%,其在2020年扩大产品销量后均在多个排名中名列前茅。阿根廷的表现良好尽管受到了新冠疫情极端通货膨胀的影响,但销售额仍然增长了90.3%。

  在230亿美元的市场中,表现最好的十个国家占2020年全球零售直销的78%。美国以22.4%的全球销售额领先,其次是中国,占10.7%;德国,10%;韩国,9.9%;日本,8.8%;巴西,4.6%;马来西亚,3.9%;墨西哥,2.9%;法国,2.9%;中国台湾为2.5%。

  2020年有1.254亿独立代表参与直销,比2019年的1.199亿增加了近600万。这包括超过6500万独立代表,在全职或兼职工作中增加了额外收入。除中国外,所有地区的销售人员数量均有所增加,其中非洲和中东新兴市场的增幅最大,为18.2%。

  2020年按地区划分

  美洲

  美洲北部、南部、中部等地区占2020年直销全球零售额的36%。据报告显示其2020年总销售额为647亿美元,增长10.6%,复合年增长率增至3.9%。

  2020年该地区为70亿美元的市场。之前在2019年榜单上排名的厄瓜多尔在2020年没有晋级。近年来,健康、化妆品和个人护理产品的销售热度不相上下;然而,2020年健康产品激增,占据31%的份额,而化妆品为29%,另外家居用品和耐用品,占据了13%的份额,高于2019年的11%。美洲记录了近300万独立代表,比2019年增长9%。

  北美

  2020年北美直销销售额为432亿美元,增长14.7%,这要归功于美国近乎创纪录的增长和加拿大的出色表现。

  在经历了2019年持平销售一年后,美国在2020年占据了全球市场的22.4%,创造了401亿美元的零售额,增长了13.9%。美国克服了新冠病毒的挑战,实现了市场上罕见的销售增长。而加拿大继2019年零售额下降6%之后,2020年零售额为31亿美元,以26%的销售额增长遥遥领先。

  WFDSA数据显示,北美有1810万独立代表,高于2019年的1750万;其中1670万人在美国生活和工作,140万人在加拿大,这两个市场今年都出现了增长。

  南/中美洲

  南/中美洲地区由50亿美元的市场组成:巴西、墨西哥、哥伦比亚、秘鲁和阿根廷。该地区的表现喜忧参半。值得注意的是阿根廷市场通货膨胀,其市场销售额增长90.3%,巴西的销售额增长了10.5%。但其他国家遭受了重大损失:秘鲁下降了16.1%。厄瓜多尔,最近的十亿美元市场,在销售额下降23.1%后从2020年的名单中跌落。

  市场表现细分如下:巴西(83亿美元,占全球市场的4.6%,复合年增长率4.0%)、墨西哥(53亿美元,占全球市场的2.9%,复合年增长率0.6%)、哥伦比亚(20亿美元,复合年增长率1.4%)、秘鲁(20亿美元,-3.8%的复合年增长率)和阿根廷(15亿美元,41.2%的复合年增长率)。

  化妆品和个人护理产品的总产品销售量从2017年67%,下降到了57%。而健康类有所增长,占2020年美洲销售额的19%。南美洲和中美洲的独立代表人数激增,从2019年的1340万名代表,到近2020年1570万,共增加了近200万名。

  亚太地区

  亚太地区为100亿美元的市场,占全球零售额的43%。亚太地区零售额连续二年下降,2020年报告为765亿美元,下降3.6%。3年复合年增长率为-3.7%。近7000万独立直销商代表整个地区的产品和服务,比2019年增加了近200万,占全球独立直销商总数的55%。健康产品占所有销售额的47%,化妆品和个人护理产品占22%。

  中国是最具影响力的亚太市场,2020年零售额为192亿美元,下降了20%。全球市场份额从2019年的13%下降到2020年的10.7%。中国的3年复合年增长率在2020年再次大幅下降至-17%。独立代表的总数在2020年连续第三年下降至360万,自2018年以来减少了近200万代表。

  印度再次显着增长,零售额比2019年增加了5亿美元,总额为30亿美元,复合年增长率为17.6%。马来西亚以惊人的增长继续保持前进势头,2020年的销售额比2019年增加了近10亿美元,零售额为70亿美元,复合年增长率保持稳定在11.4%。但澳大利亚、日本、菲律宾和泰国等亚太市场表现不佳。

  澳大利亚(13亿美元,-0.1%的复合年增长率)、印度尼西亚(16亿美元,复合年增长率为7.6%)、日本(160亿美元,占全球市场的8.6%,-1.5%)%CAGR)、韩国(177亿美元,占全球市场的9.9%,CAGR为2.6%)、菲律宾(14亿美元,CAGR为1.9%)、中国台湾(45亿美元,占全球市场的2.5%,CAGR为5.8%)和泰国(30亿美元,-0.9%的复合年增长率)。

  欧洲

  2020年,欧洲区域市场增长1.6%,整个欧洲的零售额为362亿美元。欧盟国家市场报告零售额为312亿美元,比2019年略有下降;然而,在英国退欧之后,英国在2020年首次被归类并报告为欧洲其他国家。

  欧洲的独立代表人数为1450万,其中670万人在欧盟境内生活和工作,另有790万人在欧洲其他地区。保健品市场份额为29%;化妆品和个人护理为20%;家居用品和耐用品的市场份额比从2019年增加了6%,到2020年增加了20%;家居装修产品以13%位居第四。

  德国在2020年十亿美元市场排行榜上排名第三。它占全球市场的10%,零售额为180亿美元,增长0.9%,复合年增长率为2.0%。波兰销售额增长5.5%,预计2020年零售额为11亿美元,复合年增长率为2.8%。法国和意大利是名单上仅存的欧盟代表,去年的人数有所下降,法国下降3.0%,零售额为51亿美元,而意大利则比2019年下降6.1%,零售额为28亿美元。

  欧洲其他地区

  欧洲次区域的零售额增长了12.4%,总计50亿美元。市场也显示出2.0%的复合年增长率。

  俄罗斯仍然是该地区最大的参与者,占销售额的56%,零售额为22亿美元。2020年对俄罗斯来说是复苏的一年,在经历了两年的销售下滑后增长了7.1%。然而,俄罗斯的复合年增长率尚未恢复,为-1.6%。由于英国退出欧盟,该市场现在报告为欧洲其他地区的第二大国家市场,零售额略高于10亿美元,增长了45%。然而,英国从2019年之前的第11位降至第23位。这是由于数据不完整,可能会在今年晚些时候重新公布。他们的复合年增长率为8.0%。

  其他地区在2019年市场发展中失去了吸引力,但挪威(增长13%)、瑞士(增长7.4%)和土耳其(增长5%)在2020年出现了好转。而乌克兰唯一下跌了8.5百分。

  虽然无法获得整个欧洲其他地区的产品类别销售数据,但其最大的两个市场提供了见解。俄罗斯报告称,化妆品和个人护理产品占42%,保健品占37%。英国的化妆品和个人护理品为51%,保健品为29%。独立代表人数总计790万。