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织美星选赵松:做一个很值钱的公司

时间:2021-02-06 09:03 来源: 销猫新零售 发布者: mr_shan 点击量: 870


  “13家线下体验店,5000~7000活跃会员数,是织美星选在2021年的小目标。”

  2020年,赵松忙得不可开交。

  特别是在国庆期间,他的孩子刚出世。因为疫情的原因,医院只能允许一个人陪护,于是他义无反顾担起了这个重任。

  但当时公司刚刚起步,正开始做人员上的招聘,员工的培训、预期产品的上线、营销渠道的打通等一系列工作都在等着他去操持。于是他只得等老婆孩子都休息好之后,悄悄地在医院拿着电脑工作。

  织美星选创始人之一赵松

  赵松回忆起这段时间,非常有感慨,他对销猫新零售说:“我记得最长应该有三四天都没怎么好好休息过,现在回想起来觉得自己也挺强大的。而且经过那段时间之后,我深信我和整个公司的感情会越来越深,因为它就像是我的另一个孩子。”

  他口中的另一个孩子,就是织美星选。
 
  聚焦“独家”
 
  销猫之前采访了织美星选的创始人之一方鹏,在《专访丨织美星选:一个严选平台的运作逻辑》一文中也简单介绍了织美星选这个平台。

  而赵松也是织美星选的另一创始人兼总经理,不同于方鹏所强调的严选平台的逻辑,赵松看重的,则是“产品的独家供应链”。

  他给销猫分享了一个小故事:

  赵松有一位朋友是一个知名社交电商的大团队长,这位团队长有着近7000人的团队,他每个月也在努力地分享、努力地销售产品,可到最后,拿到手中的收入只有5000块钱左右。

  赵松感到非常难以置信,而且觉得平台佣金设置实在不合理,这才萌发了他想要做一个全新平台的想法。

  在他看来,其实社交电商“自用省钱,分享赚钱”的思路和方向是非常好的,只是某些社交电商平台上的产品并不具备“独家性”,产品背后的供应链是互通的,所以在不同平台上的价格就会有差异,是否具备最优的价格优势就变成了一个未知数。

  所以在没有独家供应链、没有足够价格优势的情况下,想要给到经销商或代理商去分润是很难的。

  摒弃微商和社交电商“击鼓传花”式的玩法,打造一个真正能让创业者收益的平台,就是赵松的愿景,织美星选就担起了这个重任。

  如何打造一个拥有独家供应链的平台?

  赵松表示,织美星选要对供应链有绝对掌控,所以平台合作的所有工厂,都不会只是起到一个OEM代工的作用。织美星选会将产品理念告知工厂,要和工厂进行深度合作,包括研发、生产、销售等等。

  “要么以注资的形式,要么以资源互换的方式,或者是深度战略合作的方式,将公司和工厂捆绑在一起。”

  所以在最开始的时候,赵松就和方鹏一起,从华北跑到华东,从华东跑到华南,历时八个多月的时间里考察了50多家工厂,就是为了实现拥有独家供应链这样的一个目标。

  目前织美星选已经和赐百年达成了深度合作,在未来,赵松还会不断寻找新的工厂合作商。

  “在决定做织美星选这个平台的时候我就定下了两个战略目标:第一就是做爆品,把更多的利润分给经销商;第二就是要花更多的精力放在C端,真正帮助经销商去带货去销售,提高团队留存。”
 
  用利润换长久
 

  盈利是每个创业公司的里程碑时刻,而赵松透露,在公司未来2年的时间里,并不打算盈利。

  “我们会将所有赚来的都分给经销商,通过各种各样的激励方式,去点燃他们,让他们有更大的动力去做市场,做销售,去打造团队,去经营这样一份事业。”赵松的话语中,多次提到对织美星选经销商的赋能。

  在线上来说,织美星选自己打造的直播平台和小程序已经准备就绪,App也将在不久之后正式上线。

  这些所有的线上工具都会免费提供给织美星选的经销商们使用,同时公司还会不停研发和打造一些利于经销商销售的小工具,例如抽奖助手、小游戏等等。

  在线下,织美星选在2021年计划打造13家线下体验店,其中公司会打造2~3个体验店样本,而其他的体验店,公司将会扶持那些有意愿自己开设体验店的经销商们。

  赵松提到,公司将会给他们提供产品支持、活动支持、赠品支持,以及培训的支持,根据体验店的销售额还会给予更多的现金补贴。

  织美星选的目的,就是长久。

  将2年所赚的钱都全部返给经销商,这是织美星选对所有的经销商作出的承诺,而这也表现出了平台对于长久发展的决心。

  除此之外,织美星选还设置了创业补贴,给想要来织美星选平台进行创业的人,来减少创业者的压力以及降低创业的风险。在2021年,织美星选还会和更多的专业培训机构合作,强化对经销商的培训。

  当这样一伙志同道合的人聚集在一起,有一个共同的目标和方向,那么这件事,就已经成功了一半了。
 
  深耕大健康,打造差异化
 
  当然,人再多,产品不好都是白搭。

  赵松对织美星选的产品有着充足的自信。在年初的一次活动,织美星选平台上一款面膜刚开售,当天就卖出了7000盒。

  对于一个刚出生的平台,这样的结果超出了赵松的预期。

  而我们之前提到的织美星选“RGB系列”产品,在给消费者试用时也收获了大量的好评。

  赵松着重提到了织美星选藻蓝蛋白产品:“这是这个系列之中的一个爆品,因为目前全国只有我们一家公司能够生产藻蓝蛋白产品,这款产品可以打出差异化。”

  织美星选藻蓝蛋白系列产品

  赵松透露,在未来,织美星选在和更多工厂进行合作之后,还会持续深耕大健康领域的产品,为经销商们提供坚实的“后盾”。

  当谈到织美星选2021年的目标时,赵松谈到,如果2021年织美星选能够拥有5000~7000的活跃会员数量,就已经超过了预期。

  “我们更想‘以慢打快’,不做一个很赚钱的公司,而是做一个很值钱的公司,不着眼于眼前的效益,而做一个有长远发展的公司。”赵松恳挚的话语中,透露出对织美星选未来的期望。