2020年12月15日，北京大学中国直销行业发展研究中心（下简称“中心”）发布了“直销在保就业中的作用评估”研究报告。中心在2020年4月组织开展了针对直销行业就业情况的调查，回收了9000多份调查问卷，在客观数据的基础上分析直销从业者对就业的贡献，得出结论如下：一是计算了直销从业者的折合就业系数，其中直销员的折合就业系数为0.32，经销商的折合就业系数为1.41，首次为从整体上判断直销行业促进就业的作用提供了数据支持；二是通过对数据的研究，发现直销的业务模式在互联网背景下正在发生转变，这种转变与当前电子商务的发展所呈现出的模式非常接近。三是首次在大规模的数据调查的基础上建立了直销从业者收入模型，直销从业者的收入与诸多因素呈高度正相关，与其他非正规就业人员的收入影响因素没有本质差别。
由于报告篇幅过长，为满足研究和交流的需要，本公众号将分期进行推送刊载。本期推送第八部分，也是最后一部分。
直销从业者选择直销的目的，主要是为了获得额外收入补贴生活，一部分人也希望通过一段时间的努力能够积累经验和资金，创出自己的事业。因此，直销作为一种灵活就业的渠道，在就业市场的多元渠道中具有一定的意义。在互联网经济的背景下，电子商务的发展使“线上销售劳务就业者”逐步成为一种新的职业，通过对直销从业者的数据分析可以发现，直销行业电子化、数字化转型后，其业务模式与一部分电子商务平台企业越来越接近，从业者的工作性质也越来越相似，都呈现出消费者、兼职推广者和专职推广者共存的格局。直销行业使社会中的一部分人在经济整体下行的状况下，可以通过自己的努力创造比较稳定的就业机会。大部分直销从业者从事直销工作是为了进一步改善自己的生活，寻找自由的工作空间，提高自己的生活质量，在这个过程中对自己、对社会都具有积极意义。
就业是关系到一个国家国计民生的重大课题。2020年10月9日国务院常务会议再次加码减负、稳岗、扩大就业等多项措施。直销作为一种灵活就业形式，在解决我国劳动力就业方面，发挥着重要作用。
此次调查基于劳动经济学前沿理论，利用计量经济学数理分析方法，研究了中国直销行业对我国就业市场的贡献。这种聚焦直销行业就业贡献，系统科学的定量研究，在国内尚属首次。
课题组计算出：中国直销行业直销员的折合就业系数为0.32（中国直销行业每100个直销员相当于提供了32个正规就业机会）；经销商的折合就业系数为1.41（中国直销行业每100个经销商相当于提供了141个正规就业机会）。本课题利用逐步回归法构建多元回归模型，研究我国直销从业者收入的影响因素可以发现：我国直销从业者的收入与其个人努力（销售公司产品的多少、服务消费者的数量、是兼职还是全职、每月从事直销的时间长短等）、人力资本（教育程度、从事直销前的工作年限等）、综合素质与能力（从事直销前的收入水平等）密切相关，“从事直销可以一夜暴富”的说法在统计上不支持。
商务部最近几年没有公布我国直销员的数字。结合本次调查中的企业问卷数据，我们保守估计中国目前有300万直销员。根据0.32的折合就业系数，2020年直销行业可以等价创造超过90万的正规就业机会，而根据有关监管部门对经销商数量的统计和我们调查数据的印证，保守估计中国目前经销商大约在60万以上，可创造约等价于80万个正规就业机会。二者加起来约等价于170万左右的就业机会，再加上直销企业正式的员工约为5万人，2020年中国直销行业为我国就业市场等价创造了约175万个正规就业。
直销作为一种灵活就业形式，是我国劳动力就业市场的组成部分。直销行业的健康发展，有助于我国劳动者发现更多就业机会，实现收入增长。
