Logo

美商维善优与安永合作,维善优曲线“借壳”进入直销市场

时间:2021-08-13 21:15 来源: 直销360 发布者: mr_shan 点击量: 5243

  8月10日,安永国际创始人兼首席执行官简立信(Nasser Khan)与美商维善优公司(Vasayo , LLC)签署合作协议,维善优公司将在中国大陆销售精选的系列营养补充剂和护肤品。这意味着美国维善优公司正式借壳安永国际登陆中国直销市场。


  据商务部直销行业管理平台显示,安永国际于2017年5月正式获得第87块直销牌照,是一家港资企业。安永原名为“珠海保税区永健保健食品有限公司”,而后在2018年正式更名为安永(中国)保健品有限公司。


  维善优由达林·拉尔森(Dallin Larsen)和他的妻子卡瑞(Karree)创立于2017年1月,总部位于美国犹他州。在创办维善优之前,达林·拉尔森已在直销行业闯荡30年,2005年他与人联合创办了直销企业蒙纳维(MonaVie),并于2014年从蒙纳维退休。原本夫妻俩可以过上惬意的退休生活,然而不甘于现状的他们选择了第三次创业。
  维善优创立伊始就同步于中国市场,与维善优的联合创始人兼亚太区总裁朱丹不无关系。朱丹在直销行业有着20年的工作经验,曾在大溪地诺丽(Tahitian Noni)和蒙纳维任职。朱丹即和达林·拉尔森去了中国香港,与美国市场同步开启维善优事业。最初三年,维善优在中国发展迅速,但在2020年,维善优遭遇了进入中国市场以来最大的一次震荡——中国管理层出走,经销商流失,大陆市场因此停滞了大半年时间。据调查,朱丹跟拉尔森在中国市场的运作方面意见不合,导致出走,同时带走了维善优中国市场的一些管理层人员和经销商团队,成立了一家新公司优世德(UZA)。
  鉴于中国商务部已暂停对直销牌照的发放,维善优选择效仿优莎娜,以收购中国本土拿牌直销企业的形式“曲线获牌”,进而保障合法经营。此次与安永合作,也证实了此前的传言非虚,维善优通过“借牌入市”的方式,寻求在中国市场合法经营的路径。


  维善优借壳布局中国市场

  据了解,维善优公司于2016年12月开放注册,2017年1月开始全球试运营,于2017年4月便已经进入了中国直销市场,而他进入中国第一站便是香港。由此可以看出,维善优与其他外资直销企业不同,从创立之初,就同步于中国市场。


  此后维善优断断续续的在中国从事直销活动,这几年间维善优发展迅速,甚至吸收了不少优莎娜的经销商团队。2021年4月维善优就曾在公开场合表示,收购了中国一家拥有直销牌照的企业,而现在也终于得以公布。


  维善优目前主打MICROLIFE系列的5大产品,其称所有MICROLIFE系列产品均采用脂质体“Liposome”技术,据其经销商介绍,所谓脂质体技术,最大的特点就是细胞直接吸收,使产品有效成分的人体吸收率大幅提高到超90%,是继片剂、胶囊、水状之后的第四代保养品,是目前最新临床医学上发展最成熟的一类新型靶向制剂。


  安永从“借壳”到“被借壳”

  从“借壳”到“被借壳”,安永经历了神奇的一幕。
  安永为什么选择委身美国维善优?这就要从安永拿牌后的直销经营状况说起了。2017年,我国一共只发了安永和自然阳光两块直销牌照。安永在拿到牌照后,最初也想过自己起盘,公司曾经试图启动过直销市场,还召开过以香港的直销商为主体的市场活动,但一直动静不大,没有组建起一支成熟稳定的直销队伍,在市场上也基本很少有关于安永的消息。2018年,行业遭遇权健事件和百日行动整顿后,安永的直销业务更是直接进入了消停。2019年,又遭遇了疫情冲击,这又导致安永的直销业务再难有起色。可以说,从拿牌至今,安永在开拓直销业务方面,基本上还没有过亮眼的表现。而经过多年的折腾之后,安永想自己经营直销的心也就越来越淡,转而卖壳脱困。
  其实,安永要卖壳的信号在业内传的也不是一天两天了。2020年5月,知名直销职业经理人周希俭携旗下的平台viiva正式入驻安永(中国),并推出了社交电商新零售消费创业平台“viiva购”。从合作方式上来看,周希俭与安永的合作实质上就是“借壳”。因此,安永这次与维善优的合作,在外界看来,与一年前和viiva的合作并无二致,是第二次“借壳”。


  维善优与安永合作以市场合作为主

  根据《直销管理条例》的规定,直销企业发生重大变更事项时,需要向国家商务部和市场监管总局进行报备。直销牌照经营主体变更属于重大变更事项。
  8月11日,今日直闻登陆商务部直销行业管理平台查询,暂时未发现安永与维善优合作相关内容的变更报备信息。因此,从目前公布的信息来看,安永和维善优之间的合作并不属于重大变更事项,更倾向于是市场方面的合作。


  一个有牌照无市场,一个做了市场但缺一块牌照。安永与维善优的结合,可以说是各取所需。从2018年1月份之后,我国已经连续三年没有发放直销牌照,也没有再接受新的申牌企业,这导致一些对直销看好的企业,尤其是国际直销公司不得不曲线进入,这也表明了中国,仍然是世界上具有巨大潜力的新兴直销市场。维善优在此时入局,可谓是抄底进入。当下,维善优的入局,无疑为当前的直销市场带来了更多的信心。